Senior Sales Manager Bestandskunden (f/m/d)

Wir sind AMBOSS und haben eine spannende Chance für Senior Sales Manager (f/m/x) für die DACH-Region. In dieser Funktion hast du die Chance, unsere Bestandskunden in unserem Hochschulnetzwerk im deutschsprachigen Raum zu betreuen und auszubauen. Von einem unserer Büros in Deutschland (Berlin oder Köln) oder von deinem Homeoffice in Deutschland aus findest du Wege, unsere B2B-Kunden mit den richtigen Produkten zu unterstützen und dabei zu helfen, die Ärzt:innen von morgen mit unserer digitalen Lernplattform noch besser auszubilden.

Warum AMBOSS

AMBOSS ist ein starkes und effizientes Lerntool für das Medizinstudium und ein Hilfsmittel für ärztliche Entscheidungen im Klinikalltag, das Ärzt:innen weltweit zur bestmöglichen Patientenversorgung befähigen will. Seit unserer Gründung im Jahr 2012 nutzen wir die neueste Technologie, um das umfangreichste medizinische Lern- und Nachschlagewerk auf dem Markt zu entwickeln und die Wissensaneignung von Medizinstudierenden und Ärzt:innen zu revolutionieren.
Bereits 2017 hatten wir die Lernerfahrung für 95% der Studierenden des deutschen Marktes verbessert. Im selben Jahr führten wir außerdem unsere internationale Plattform ein. Im Jahr 2019 wurde unsere harte Arbeit in der Serie-B-Finanzierung mit 30 Mio. € belohnt, durch die wir unser Produkt und die Reichweite beständig ausbauen können. Heute suchen wir weiterhin nach Wegen der Innovation und Etablierung, um weltweit etwas zu verändern. Nachdem wir 2021 vom Business Punk zu einem der “Top 10 Health & Science”-Unternehmen ernannt wurden, ist klar, dass nicht nur wir begeistert und gespannt auf die Zukunft von AMBOSS sind.

Warum B2B Sales bei AMBOSS?

Das B2B-Team bei AMBOSS bietet Dir ein herzliches, offenes und modernes Umfeld mit einem starken Gemeinschaftsgefühl, das dich und deine Kolleg:innen verbindet, egal ob im Büro oder im Homeoffice. Die flachen Hierarchien innerhalb des Teams fördern unabhängiges Arbeiten und verbreiten eine freundliche und hilfsbereite Atmosphäre. Sie bieten die perfekte Grundlage für Zusammenarbeit, Wachstum und freien Ideenaustausch.

Als Teil des B2B-Vertriebsteams von AMBOSS hast du die Möglichkeit, echte Veränderungen voranzutreiben und die positiven Auswirkungen auf die Welt des Gesundheitswesens hautnah mitzuerleben.

Was du tun wirst:

• Sicherstellung des laufenden Geschäfts mit jährlicher Steigerung im universitären Markt der DACH-Region.
• Primäre Fokussierung auf Umsätze mit Bestandskunden.
• Betreuung des gesamten Prozesses zum Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen mit Entscheidungsträgern bei unseren Kunden.
• Steigerung der Nutzung unseres Tools durch gezielte Aktionen wie z.B. Workshops und Trainings.
• Betreuung und Weiterentwicklung unserer Kunden zur Erreichung jährlicher Umsatzziele.
• Fristgerechtes und präzises Reporting der Verkaufskanäle und Erstellung von Sales Forecasts.
• Steigerung der Bekanntheit von AMBOSS bei unseren Kunden durch Demos, Marketingkonferenzen und Messen.
• Proaktives Networking mit relevanten Stakeholdern wie z.B. im Dekanat und im oberen Management.
• Teilnahme an lokalen Konferenzen und Veranstaltungen.
• Ca. 3-4 Tage Reisetätigkeit pro Woche.

Was du mitbringst:

• Einschlägige Sales-Erfahrung und mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Erneuerung von Bestandskundengeschäft mit C-Level-Stakeholdern.
• Kenntnisse aus dem Gesundheitswesen, der medizinischen Lehre oder Erfahrungen im Sales von digitaler Gesundheitstechnologie sind wünschenswert.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeite und ausgeprägte soziale Kompetenzen.
• Sicher im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen sowie die Fähigkeit, vor einer diversen Zielgruppe den Wert und Nutzen unseres Tools für seine Nutzer und Gesundheitsanbieter zu demonstrieren.
• Fähigkeit, eine große Anzahl von Geschäftsbeziehungen, Cross-Sell- und Up-Sell-Lösungen aufzubauen, zu entwickeln und zu betreuen.
• Kaufmännische Denkweise und ausgeprägten Geschäftssinn.
• Selbständige, hochmotivierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Aktivitäten nach Kundenanforderungen wie auch nach AMBOSS Sales-Zielen zu managen und zu priorisieren.
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau, exzellente IT-Skills sowie ein gutes Verständnis von CRM-Systemen.
• Bereitschaft, in der Region bis zu 70% zu reisen.

Das AMBOSS-Rezept

• Folge deiner eigenen biologischen Uhr: Bei uns kannst du von Gleitzeit- und Homeoffice-Optionen profitieren.
• Lass das Hämoglobin fließen: Nutze unser Fitnessprogramm mit einer von uns gesponserten Mitgliedschaft im Fitnessstudio oder Fitbit.
• Gönne dir eine wohlverdiente Pause: Genieße 30 Urlaubstage, die mit laufender Unternehmenszugehörigkeit alle zwei Jahre steigen, plus einen individuellen Purpose Day und einen firmeninternen Extra-Feiertag pro Jahr.
• Fordere deine Synapsen heraus: Profitiere von unseren zahlreichen Weiterbildungsoptionen.
• Keine Chance dem hohen Cholesterinspiegel! Unsere Köchin bereitet uns täglich gesunde und köstliche Speisen zu (Frühstück und Mittag). Im Büro findest du immer Obst und Snacks. Außerdem kannst du mit unserer tollen italienischen Espressomaschine deine Barista-Fähigkeiten auf ein neues Niveau bringen.
• Du möchtest das Auto stehen lassen? Mit unserer Mobilitätsvergünstigung bist du abgedeckt und bekommst eine gesponserte Jahreskarte für die öffentlichen Verkehrsmittel. Lieber mehr Bewegung? Dann wähle stattdessen ein gesponsertes Fahrrad.
• Plane langfristig deine finanzielle Gesundheit mit unseren attraktiven Plänen für die betriebliche Altersvorsorge.
• Du bist auf der Suche nach einem Kindergartenplatz? Wir bieten dir eine Kinderbetreuung im Berliner AMBOSS-Kindergarten an, bis du einen Platz außerhalb von AMBOSS gefunden hast.
• Extraportion Vitamin D gefällig? Genieße einen Ortswechsel bei einem Besuch unseres sonnigen Büros in Cagliari, Sardinien.

Willkommen bei AMBOSS

Wir glauben, dass es unmöglich ist, jede Art von Diversität in Worte zu fassen. Wir hatten und werden immer die Intention haben, dass jede Person mit jedem Hintergrund bei uns willkommen ist. Wer immer du bist und wo immer du herkommst, wir glauben, dass du etwas zu unserer Mission beitragen kannst.

Bitte reiche uns deinen Lebenslauf in englisch ein.